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以互動策略取代單向營銷




相比傳統媒體的單向推銷,移動互聯網營銷擁有更加豐富的互動性。在當今時代,消費者變得更加主動,他們會隨時隨地通過移動互聯網搜尋自己想要的信息,同時,他們也會主動忽略或屏蔽那些自己不喜歡的營銷廣告。


       相比傳統媒體的單向推銷,移動互聯網營銷擁有更加豐富的互動性。在當今時代,消費者變得更加主動,他們會隨時隨地通過移動互聯網搜尋自己想要的信息,同時,他們也會主動忽略或屏蔽那些自己不喜歡的營銷廣告。這種變化要求企業及時跟進用戶,通過App、微信、微博等諸多渠道與移動互聯網用戶進行頻繁、深入的互動,打破自己原有的冷冰冰的企業形象,在移動互聯網上塑造一個親民的形象。
 
      “真美運動”以互動營銷
 
       聯合利華公司旗下的品牌多芬近年持續推廣崇尚美麗的“真美運動”,通過深入的互動極大地提高了自身的人氣與企業產品的銷量。多芬不僅強調用戶與品牌的互動,還看重用戶與用戶之間的互動。
 
       首先,多芬推出“真美運動”的官方網站,提出互動話題“什么是真正的美麗”,并設置討論區供用戶互動討論。很快,這個網站成為女性討論關于美麗話題的全球性社區。同時,多芬還在網站上開設專家專區,并提供與美麗有關的各種調查、白皮書和報道等。
 
       其次,多芬開展“評選真美女性”的互動活動,該評選由大眾評審投票決定。為了調動用戶參與的積極性,多芬在紐約時代廣場放置了一塊互動式投票顯示屏,使得每個人都有表達觀點的機會。
 
       在系列互動營銷得到廣泛關注后,多芬又及時推出互動網絡短片。這個1分鐘左右的短片用真實的鏡頭記錄了一個長相普通的女孩是如何通過化妝、PS等成為超級模特的,視頻最后的字幕寫道:“毫無疑問,我們的審美被扭曲了。”多芬借此向公眾傳遞了“自然美”的觀念。該視頻在網絡上的點擊率與轉發量驚人,并引起了廣泛的爭論。
 
       這一系列互動營銷活動推出僅兩個月,多芬在美國的銷量就增長了600%;半年之后,其在歐洲的銷量也增長了700%。
 
       移動互聯網消費者不喜歡單向、強制式的廣告,他們希望自己去體驗、去發現、去感受。同時,他們也渴望與其他人分享這種親身體會的感受。因此,企業不僅要學會主動和用戶互動,還要幫用戶在他們與其他用戶之間搭建一個交流的平臺。
 

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營銷觀點

在足球的競技中,越位規則的出現是為了對抗某種不太合理的進攻,然而在市場營銷的競技場中,任何的進攻都是合理的,所以你要比你的競爭對手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品類越位!
--一線營銷的品類越位“魔”式

營銷5段力

第1段力:消費者心智洞察力

營銷策劃的真正目的,了解消費者心里在想什么,進而滿足其消費需求。切中要害的訴求來自對需求的洞察,而洞察來自對沖突的發現。掌握消費者需求, 發現沖突,順勢而為,方可事半功倍,實現營銷目的。認知大于事實,消費者認知和專家不一樣, 我們從不代替消費者思考!

第2段力:產品策略的殺傷力

策略的殺傷力 來自思想。把復雜的問題簡單化,把簡單的問題獨特化,以尖銳的訴求去刺激消費者。點燃市場,需要的是一句話就能說清楚的策略和創意。

第3段力:品類機會的研判力

品類機會,決定產品命運;品類機會,決定品牌崛起。定位的機智與勇敢,成就了無數明星 產品和無數強勢品牌,然而這一切的前提,是對品類機會的深刻研究和準確判斷。 懂得犧牲,放大機會,從品類環境中找到品牌的表達方式。

第4段力:市場機會的把握力

臺風起時,豬都能飛起來所以古人云:雖有智慧不如乘勢。營銷的真諦就是借勢而為借力打力。 國家政策的出臺;商業氣候的變化;行業丑聞的爆發……等等一切與社會有關的大事小事,都是制造市場機會的線索。只看你會不會尋找線索,順勢而為。

第5段力:創新營銷的想象力

一個鋼絲繩上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力決定創新力。新奇的設計和創意靠想象 力來實現。創新營銷往往改變企業命運,甚至影響行業發展和進步。思維方式的雷同才導致競爭僵局。人走我不走,才能殺出新血路。

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2016-05-03 營銷策劃對企業的重要性…

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2016-02-19 粉絲營銷 狂熱的品牌崇拜者…

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2016-01-14 粉絲營銷:因為米粉,所以小米…

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