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一線營銷策劃
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通過個人化入口營銷




未來,在大數據的背景化,我們各種設備操作界面和入口都是趨于向個性化轉變的,對應的技術驅動力將由數據識別向生物識別轉變。未來,我們推崇的是個人化營銷。基于隱私動機的市場將是未來巨大的營銷市場,期待我們開發。


      未來,在大數據的背景化,我們各種設備操作界面和入口都是趨于向個性化轉變的,對應的技術驅動力將由數據識別向生物識別轉變。未來,我們推崇的是個人化營銷。
 
      前沿企業家已經關注到這個問題,例如,小米既做手機又開發MIUI的操作系統,因為MIUI操作系統是定制化的,可以輕松拓展出個性化的操作界面。擁有MIUI的小米手機在個人化入口上又領先了一步。事實上用戶不光對個人化的界面有興趣,他們甚至希望形成一個個人品牌的集合體,讓他們在互聯網上的身份都能夠被輕松管理,例如京東ID(用戶名)、淘寶ID、支付寶ID、博客ID、微博ID等。記住所有的“ID+密碼”對板磚大余來說是比跑一次馬拉松更困難的事情。如果將這些數據化的ID和密碼視為家里的家具、物品的話,那么顯然需要一個“蝸居”來盛放所有的家具和物品。
 
      這個“蝸居”就是個性化的用戶界面,微信在騰訊的系統內已經實現了這些功能,可以綁定QQ號碼、手機號碼等。如果微信進一步開放,那么這個“蝸居”里面就將存放著手機號碼、微信號碼、微博號碼——就是常說的“通訊錄”,或者“名片夾”;專欄入口、博客入口、圖片相冊入口、視頻入口等——就是常說的“自媒體”;常用的支付寶、郵箱、淘寶賬號、京東賬號、當當賬號、1號店賬號、樂蜂網賬號等——就是常說的“常用軟件”。
 
    “蝸居”的界面顯示照片或者二維碼。試想,未來拿到一部新版的iPhone手機,你只要將網上的個人門戶資料同步到手機上,你的手機就將擁有自己的操作系統界面,就像過去的SNS、博客一樣,這是你的空間主頁。試想這樣的體驗:我們戴著一塊手表,手表的界面就是“個人品牌蝸居”的界面,我們對著手表說“通訊錄”,手表馬上切換到了通訊錄的界面,我們接著說“Mr two”,然后手表的界面就蹦出了Mr two的電話號碼,接著我們說“撥號”,于是,我們就可以和Mr two通話了。
 
      試想一下,作為任何設備和人對接的入口,營銷該從哪些方面嘗試?    
 
      如果我們想購物,我們直接對著手表說“一淘搜索”,界面就蹦出“一淘搜索”的界面,說“板磚大余的《O2O進化論》”,界面就顯示出在京東、當當、淘寶、新華書店都有這本書的售賣,且顯示出價格,我們接著說“按價格由低往高排序”,然后我們就看到:售價有京東55元、當當58元、亞馬遜59元的選項。接著我們說“京東下單”,我們的訂單就完成了。
 
      這該是多么美好的體驗。不論硬件是手機,還是手表,或者電視機,這個操作界面都是一個集合個人信息的“蝸居”,這里面將留存有大量的個人隱私信息,就像一個保護自己的“烏龜殼”。
 
    “烏龜殼”又是一件有趣的事,即標準化操作界面無法發揮個性,而個人化的操作系統將帶來大量的隱私信息。大量不能被外化數據量化的隱私需求將形成大的市場——這也是“個人化的操作系統”的必要性和必然性,通過下表在更微觀的層面分析一下,將能夠看到幾乎是顛覆性的差異:
 
      從消費者的角色、需求、行為、動機來說,這將反向決定完全不同的市場和組織供給形態,目前90%以上的商業店鋪都是基于顯性需求和公開動機進行的。同時社會上還存在一些場所,例如高端會所,是會員制的,外部很低調,內部很奢華——這主要為了滿足一些隱私動機,且多數為高端人士聚集的場所,他們在這里洽談非常重要的商務合作,簽署私密文件等。當然還會有一些個人化營銷的生活服務存在。基于隱私動機的市場將是未來巨大的營銷市場,期待我們開發。
 

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營銷觀點

在足球的競技中,越位規則的出現是為了對抗某種不太合理的進攻,然而在市場營銷的競技場中,任何的進攻都是合理的,所以你要比你的競爭對手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品類越位!
--一線營銷的品類越位“魔”式

營銷5段力

第1段力:消費者心智洞察力

營銷策劃的真正目的,了解消費者心里在想什么,進而滿足其消費需求。切中要害的訴求來自對需求的洞察,而洞察來自對沖突的發現。掌握消費者需求, 發現沖突,順勢而為,方可事半功倍,實現營銷目的。認知大于事實,消費者認知和專家不一樣, 我們從不代替消費者思考!

第2段力:產品策略的殺傷力

策略的殺傷力 來自思想。把復雜的問題簡單化,把簡單的問題獨特化,以尖銳的訴求去刺激消費者。點燃市場,需要的是一句話就能說清楚的策略和創意。

第3段力:品類機會的研判力

品類機會,決定產品命運;品類機會,決定品牌崛起。定位的機智與勇敢,成就了無數明星 產品和無數強勢品牌,然而這一切的前提,是對品類機會的深刻研究和準確判斷。 懂得犧牲,放大機會,從品類環境中找到品牌的表達方式。

第4段力:市場機會的把握力

臺風起時,豬都能飛起來所以古人云:雖有智慧不如乘勢。營銷的真諦就是借勢而為借力打力。 國家政策的出臺;商業氣候的變化;行業丑聞的爆發……等等一切與社會有關的大事小事,都是制造市場機會的線索。只看你會不會尋找線索,順勢而為。

第5段力:創新營銷的想象力

一個鋼絲繩上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力決定創新力。新奇的設計和創意靠想象 力來實現。創新營銷往往改變企業命運,甚至影響行業發展和進步。思維方式的雷同才導致競爭僵局。人走我不走,才能殺出新血路。

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