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一線營銷策劃
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用有創意的策劃,營造賣點




創意策劃是產品銷售的關鍵因素。 創意策劃并不單指廣告而言,開放、生產、營銷,在產品的過程中,每一步驟,每一細節也都不能忽略創意策劃的重要性,而廣告的創意策劃則是在最后的階段,給予臨門一腳的畫龍點睛的助力。


      創意策劃是產品銷售的關鍵因素。
 
      創意策劃并不單指廣告而言,開放、生產、營銷,在產品的過程中,每一步驟,每一細節也都不能忽略創意策劃的重要性,而廣告的創意策劃則是在最后的階段,給予臨門一腳的畫龍點睛的助力。
 
      雀巢咖啡剛在日本登陸時,市場銷售格外艱難。
 
      雀巢公司經過研究,準備策劃賣點,用新的創意打開銷路。
 
      他們針對不同的市場對象,策劃出不同的“賣點”與賣貨策略:
 
      ①針對以茶飲料為主的老年人,雀巢公司極力塑造日本風味的傳統印象,以日本的傳統文化來表現咖啡的味道,自吹自擂是對日本有深刻認識的人的飲料。此一訴求之目的,僅在于降低老一輩對這項產品的排斥,并不是要取代喝茶。
 
      ②對于新生代,雀巢公司以新潮、時髦、感性和愛情為表現主題,刻意塑造歡樂的氣氛。讓年輕人感受雀巢咖啡的國際性和時代感。自我定位為新生代生活中的一項必需品,誘惑新生代接受它、認同它。
 
      ③對于成熟、穩重、事業有成、有社會地位的中年人,則用金牌咖啡來訴求,像勞力士手表的定位一樣,暗示自己是成功人士的伴侶、標志。雀巢咖啡雖然針對三種不同的消費階層,策劃出具有新意的營銷方略,但是在商品風格的塑造上,卻表現了統一的“賣點”,那就是“高品位的格調,現代人的飲料”。
 
      由于“賣點”的塑造成功,盡管廣告表現的方式有異,卻收到了交互映襯、相輔相成的效果。現在,雀巢咖啡在日本已經成為家常生活日用品,自然也就有了廣闊的市場。
 
      營銷,并不在于環境,而在于有沒有匠心,有沒有創意。
 
      有匠心,有創意,自然就有“賣點”。而“賣點”則是越恰當越好。
 
      營銷本身就是一場戰爭,賣點是這場戰爭的重武器,又是一種精神力量。
 
      只要科學證據充分,科研實力強勁,產品質量過硬,效果確實明顯,賣點就理直氣壯。
 
      當然,賣點并非市場的萬能鑰匙,關鍵看如何使用,概念是否經得起時間的考驗,經得起實踐的檢驗。
 
      市場總是瞬息萬變,消費者的認識觀念也在變化,購買趨于理性意識也日益增強。如果我們僅有好產品,好的科技作后盾,而沒有好概念,或不知如何利用概念,那將非常可惜。有好概念沒有提煉出好賣點,實在是營銷策劃的敗筆。
 
      營銷策劃能不能打動顧客的心弦,就在于是否有“賣點”,亦即讓顧客感覺到購買將得到什么樣的好處,只要覺得所獲得的好處或利益,能超出付出的代價,則必能購買。
 
      因此,成功的營銷策劃是每一句都有“賣點”,每一句都是“賣點”。
 

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營銷觀點

在足球的競技中,越位規則的出現是為了對抗某種不太合理的進攻,然而在市場營銷的競技場中,任何的進攻都是合理的,所以你要比你的競爭對手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品類越位!
--一線營銷的品類越位“魔”式

營銷5段力

第1段力:消費者心智洞察力

營銷策劃的真正目的,了解消費者心里在想什么,進而滿足其消費需求。切中要害的訴求來自對需求的洞察,而洞察來自對沖突的發現。掌握消費者需求, 發現沖突,順勢而為,方可事半功倍,實現營銷目的。認知大于事實,消費者認知和專家不一樣, 我們從不代替消費者思考!

第2段力:產品策略的殺傷力

策略的殺傷力 來自思想。把復雜的問題簡單化,把簡單的問題獨特化,以尖銳的訴求去刺激消費者。點燃市場,需要的是一句話就能說清楚的策略和創意。

第3段力:品類機會的研判力

品類機會,決定產品命運;品類機會,決定品牌崛起。定位的機智與勇敢,成就了無數明星 產品和無數強勢品牌,然而這一切的前提,是對品類機會的深刻研究和準確判斷。 懂得犧牲,放大機會,從品類環境中找到品牌的表達方式。

第4段力:市場機會的把握力

臺風起時,豬都能飛起來所以古人云:雖有智慧不如乘勢。營銷的真諦就是借勢而為借力打力。 國家政策的出臺;商業氣候的變化;行業丑聞的爆發……等等一切與社會有關的大事小事,都是制造市場機會的線索。只看你會不會尋找線索,順勢而為。

第5段力:創新營銷的想象力

一個鋼絲繩上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力決定創新力。新奇的設計和創意靠想象 力來實現。創新營銷往往改變企業命運,甚至影響行業發展和進步。思維方式的雷同才導致競爭僵局。人走我不走,才能殺出新血路。

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