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碎營銷的本質




企業要“化整為零”,將品牌信息分散到各個角落,就像水流一樣滲透到用戶的生活中,讓用戶受到潛移默化的影響。通過這種方式,企業可以將品牌形象植入消費者心中,而不是企業強加給受眾,所以用戶更容易接受。


       用戶的時間既然已經被碎片化,企業就不能再指望受眾用較長的時間來關注你的信息。當下用戶對廣告也是相當抵觸的,當他能明顯地意識到企業在進行刻意的宣傳時,消費者甚至會下意識地屏蔽企業的信息。一個又一個事實證明,企業用“暴力手段”強行敲開受眾心門的廣告行為都會失敗。當用戶對于一家企業感受到反感的時候,那么無論該企業的產品有多好,他們都不會去購買。因為在互聯網時代,用戶討厭一個事物的理由也許很簡單,就只是討厭而已。
 
       所以,企業要“化整為零”,將品牌信息分散到各個角落,就像水流一樣滲透到用戶的生活中,讓用戶受到潛移默化的影響。通過這種方式,企業可以將品牌形象植入消費者心中,而不是企業強加給受眾,所以用戶更容易接受。其實電影中就有很多“碎營銷",所謂廣告植入就是一種碎營銷的手段,但若急于達到目的,過量植入廣告,就很容易引起觀眾反感,遭到無數人的吐槽。因此,用事實說話可能是企業更好的選擇。
 
       用事實來說話,做口碑。企業不需要告訴消費者它的產品多么好用,讓消費者的朋友親口對他講,企業不告訴消費者它推出了什么新功能的產品,企業只是讓消費者在日常生活中發現企業的產品具備消費者所需要的功能。只要消費者產生購買意愿就會自然找上門來。所以,雖然碎片營銷的本質其實就是不營銷,但卻營銷的更為徹底。
 
 

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營銷觀點

在足球的競技中,越位規則的出現是為了對抗某種不太合理的進攻,然而在市場營銷的競技場中,任何的進攻都是合理的,所以你要比你的競爭對手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品類越位!
--一線營銷的品類越位“魔”式

營銷5段力

第1段力:消費者心智洞察力

營銷策劃的真正目的,了解消費者心里在想什么,進而滿足其消費需求。切中要害的訴求來自對需求的洞察,而洞察來自對沖突的發現。掌握消費者需求, 發現沖突,順勢而為,方可事半功倍,實現營銷目的。認知大于事實,消費者認知和專家不一樣, 我們從不代替消費者思考!

第2段力:產品策略的殺傷力

策略的殺傷力 來自思想。把復雜的問題簡單化,把簡單的問題獨特化,以尖銳的訴求去刺激消費者。點燃市場,需要的是一句話就能說清楚的策略和創意。

第3段力:品類機會的研判力

品類機會,決定產品命運;品類機會,決定品牌崛起。定位的機智與勇敢,成就了無數明星 產品和無數強勢品牌,然而這一切的前提,是對品類機會的深刻研究和準確判斷。 懂得犧牲,放大機會,從品類環境中找到品牌的表達方式。

第4段力:市場機會的把握力

臺風起時,豬都能飛起來所以古人云:雖有智慧不如乘勢。營銷的真諦就是借勢而為借力打力。 國家政策的出臺;商業氣候的變化;行業丑聞的爆發……等等一切與社會有關的大事小事,都是制造市場機會的線索。只看你會不會尋找線索,順勢而為。

第5段力:創新營銷的想象力

一個鋼絲繩上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力決定創新力。新奇的設計和創意靠想象 力來實現。創新營銷往往改變企業命運,甚至影響行業發展和進步。思維方式的雷同才導致競爭僵局。人走我不走,才能殺出新血路。

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2016-02-19 粉絲營銷 狂熱的品牌崇拜者…

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