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粉絲營銷 狂熱的品牌崇拜者




在粉絲營銷中,粉絲便是“受眾”。作為新的營銷模式下產生的受眾,粉絲也具有其獨特的地方。粉絲營銷的關鍵點之一就在于粉絲第一,營銷第二。要時刻記住在粉絲營銷中銷量只是一種副產品。要有這種心態才能把握好尺度,合理地進行粉絲營銷。


       在粉絲營銷中,粉絲便是“受眾”。作為新的營銷模式下產生的受眾,粉絲也具有其獨特的地方。粉絲營銷的關鍵點之一就在于粉絲第一,營銷第二。要時刻記住在粉絲營銷中銷量只是一種副產品。要有這種心態才能把握好尺度,合理地進行粉絲營銷。
 
       讓全世界的人只看到iPhone
 
       每一個大眾熟識的品牌,在背后都有一群狂熱的推動者,他們所體現出來的正是粉絲營銷的本質——人的因素決定了一個品牌是不是會被大眾所接受。其實想做好粉絲營銷,要點就是深入到粉絲中去,成為其中的一員,感受他們所感受的,了解到他們想要什么,你便給他們什么,粉絲自然愿意死心塌地地追隨你、維護你。
 
       作為蘋果的狂熱支持者們,“果粉”并非蘋果公司組織的,他們基于一種對蘋果產品文化的認同和喜愛,自發地形成受眾群體。粉絲對蘋果公司的發展起了非常重要的作用。無論是蘋果公司推出的iMac、iPod、iPhone還是iPad,不管哪一款產品的發布會,全世界的“果粉”都會關注,而蘋果公司總有辦法在最后一刻才從帽子里抖出兔子。
 
       也因此,每次蘋果新產品一問世,便有眾多粉絲排隊購買。也許對他們來說,蘋果產品不僅是一種消費品,更是一種文化理念和精神圖騰。坊間也流傳著一種說法:如果那不再是店,那一定是教堂;如果人們不是癲狂,那一定是一種信仰;如果那個蘋果不再是商標,那一定是個宗教符號。
 
       如果沒有“果粉”的不斷追捧,那么蘋果產品也不能始終驚艷全球。猶記得蘋果公司發布iPhone 4的當天,惠普公司也發布了與智能手機相仿的打印機,這同樣是值得世人矚目的新產品。然而,在那一天,蘋果的粉絲卻讓全世界的人只聽到、只看到了iPhone。
 
       這就是一個品牌的瘋狂粉絲所能做到的,也許你并不喜歡蘋果的產品,但是你很難做到不受其影響,因為有一群瘋狂的粉絲在占據著你的感官世界,不停地灌輸著有關產品的信息,霸占著每個媒體的版面。即使你不喜歡,蘋果也可能影響到了你的生活。
 
       想要獲得這樣的效果,與蘋果公司自身的營銷當然也分不開,蘋果公司的營銷做到了有優秀的產品、到位的產品展示以及優質的服務,這樣使得粉絲的忠誠度變得更高。粉絲的忠誠度越高,他們的瘋狂程度便越高。
 

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營銷觀點

在足球的競技中,越位規則的出現是為了對抗某種不太合理的進攻,然而在市場營銷的競技場中,任何的進攻都是合理的,所以你要比你的競爭對手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品類越位!
--一線營銷的品類越位“魔”式

營銷5段力

第1段力:消費者心智洞察力

營銷策劃的真正目的,了解消費者心里在想什么,進而滿足其消費需求。切中要害的訴求來自對需求的洞察,而洞察來自對沖突的發現。掌握消費者需求, 發現沖突,順勢而為,方可事半功倍,實現營銷目的。認知大于事實,消費者認知和專家不一樣, 我們從不代替消費者思考!

第2段力:產品策略的殺傷力

策略的殺傷力 來自思想。把復雜的問題簡單化,把簡單的問題獨特化,以尖銳的訴求去刺激消費者。點燃市場,需要的是一句話就能說清楚的策略和創意。

第3段力:品類機會的研判力

品類機會,決定產品命運;品類機會,決定品牌崛起。定位的機智與勇敢,成就了無數明星 產品和無數強勢品牌,然而這一切的前提,是對品類機會的深刻研究和準確判斷。 懂得犧牲,放大機會,從品類環境中找到品牌的表達方式。

第4段力:市場機會的把握力

臺風起時,豬都能飛起來所以古人云:雖有智慧不如乘勢。營銷的真諦就是借勢而為借力打力。 國家政策的出臺;商業氣候的變化;行業丑聞的爆發……等等一切與社會有關的大事小事,都是制造市場機會的線索。只看你會不會尋找線索,順勢而為。

第5段力:創新營銷的想象力

一個鋼絲繩上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力決定創新力。新奇的設計和創意靠想象 力來實現。創新營銷往往改變企業命運,甚至影響行業發展和進步。思維方式的雷同才導致競爭僵局。人走我不走,才能殺出新血路。

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